De prijzen voor intra-orale scanners zijn vaak ondoorzichtig en de offertes van verschillende dealers kunnen sterk variëren. Het beheersen van enkele onderhandelingstechnieken kan klinieken enkele honderden tot enkele duizenden dollars besparen.
1. Vergelijk meerdere dealers en informeer in verschillende regio's
Neem voor offertes contact op met minimaal drie geautoriseerde dealers van hetzelfde merk.
Prijzen kunnen per regio verschillen (fabrikanten handhaven soms territoriale bescherming, maar het kennen van de bodemprijs helpt).
Tandheelkundige beurzen (Zuid-Chinese Dental Show, Beijing Dental Show, Shanghai CDS, IDS in Duitsland, enz.) bieden vaak speciale showprijzen.
2. Onderzoek de reële marktprijs voordat u onderhandelt
Vraag collega’s naar actuele transactieprijzen (geen officiële catalogusprijzen).
Controleer e-commerceplatforms en live-streamkanalen voor referentieprijzen.
De dealerkosten bedragen doorgaans 60-75% van de verkoopprijs - gebruik dit als ruwe maatstaf.
3. Onderhandel over het volledige pakket, niet alleen over de scannerprijs
Bundel de scanner + extra tips + verlengde garantie + training + softwarekosten in één pakket.
Vraag 1 à 2 extra scantips aan (elke tip kost €300 – €1200 en is een van de meest waardevolle gratis items).
Vraag om gratis extra's zoals een kalibratietool, stofkappen of een speciale kar.
Vereist een gratis upgrade naar de nieuwste softwareversie.
4. Gebruik concurrerende merken als hefboom
Laat de dealer weten dat u meerdere merken met elkaar vergelijkt en vraag naar hun meest concurrerende aanbod.
Wanneer u onderhandelt over binnenlandse versus geïmporteerde systemen, gebruik dan lagere binnenlandse prijzen om druk uit te oefenen op geïmporteerde-merkdealers en gebruik hogere geïmporteerde specificaties om druk uit te oefenen op binnenlandse-merkdealers.
5. Time uw aankoop strategisch
Kwartaal{0}}einde en jaar-einde zijn de momenten waarop dealers het meest gemotiveerd zijn om volumes te sluiten en grotere kortingen aan te bieden.
Tentoonstellingsperioden hebben meestal speciale prijzen en gratis geschenken.
Volledige contante betaling kan vaak een extra korting van 3 tot 5% opleveren vergeleken met afbetalingsplannen.
Aankopen van meerdere-eenheden (voor ketenklinieken) komen in aanmerking voor volumeprijzen.
6. Focus op de kosten op lange termijn-, niet alleen op de prijs van de apparatuur
Dring erop aan dat u een uitgebreide garantie van drie tot vijf jaar in het contract opneemt om toekomstige reparatiekosten te voorkomen.
Houd de prijs en beschikbaarheid van de scan-tip vast voor een bepaalde periode om latere prijsstijgingen te voorkomen.
Bevestig dat de jaarlijkse softwarekosten de komende vijf jaar niet zullen stijgen.
Vereist gratis kalibratie en software-upgrades.
7. Pas op voor lage-prijsvallen
Offertes die aanzienlijk onder het marktgemiddelde liggen, kunnen gereviseerde eenheden, import uit de grijze-markt of beperkte configuraties betreffen.
Bevestig dat de offerte de volledige set accessoires en services bevat - en niet een 'kale eenheidsprijs'.
Zet elke mondelinge belofte in het schriftelijke contract.
Controleer of het apparaat een correct geregistreerd model is (NMPA-registratie voor China, of gelijkwaardige goedkeuring voor andere markten).
Open-architectuursystemen met transparante prijzen, geen verplichte jaarlijkse softwarekosten en concurrerende fooikosten (zoals de AI-30-serie van Aident) geven klinieken vaak een grotere waarde op lange termijn, zelfs vóór de onderhandelingen. Levenslange gratis software-upgrades en duidelijke ondersteuningsvoorwaarden verlagen de verborgen kosten nog verder.
Voor actuele fabrieksprijzen,-directe of geautoriseerde dealerprijzen, pakketopties en om een concurrerende offerte aan te vragen, gaat u naar:
https://www.aident3d.com/3d-scanner/intraoraal-scanner/
of stel uw vraag viahttps://www.aident3d.com/inquiry
Voorbereiding, meerdere offertes en een focus op de totale pakketwaarde - in plaats van alleen op de prijs van de headline-scanner - zijn de meest effectieve manieren om de beste deal binnen te halen.
